5 Способов согласования медиаконтрактов, чтобы получить больше денег

Просить подписать контракт с медиа - это веха карьеры. Кто-то думает, что вы и ваша работа хотите удержать вас. Хотя это лестный жест, также может быть страшно думать, что вы совершаете себя в компании на два, три, а может быть, на пять лет, когда может появиться лучшая работа. Изучив основы медиа-контракта, узнайте пять советов, чтобы обсудить контракт с медиа, чтобы вы не столкнулись с разочарованием после подписания сделки.

Сделайте свое исследование

Если вы собираетесь принять новую работу или просто придерживаетесь своей текущей компании, исследования приведут к лучшему соглашению. Если вы работаете на местном телеканале или в газете, знаете свою позицию на рынке, с точки зрения рейтингов Nielsen для телевидения, тиража для газет и доходов от продаж.

В радиовещании станция номер три автоматически не платит меньше, чем лидер рынка. Если станция с более низким рейтингом пытается обернуть свои состояния, она может быть готова заплатить больше, чем типичная зарплата, чтобы начать движение с опытных людей. Станция номер один может опираться на лавры, платя наименьшую возможную сумму.

Узнайте больше о человеке, который будет заниматься переговорами. Некоторым менеджерам нравится давать отговорку о заключении соглашения, другие придерживаются подхода «занять или оставить». Если вы зайдете на контрактную встречу, используя неправильную тактику, вы можете стоить себе денег или даже работы.

Постарайтесь найти диапазон зарплат в компании. Если у вас есть два года опыта, маловероятно, что вы заработаете больше, чем кто-то, кто работает в той же должности, кто был там в течение десяти лет.

Как попросить больше денег

Независимо от того, какая сумма вам предлагается, естественно только хотеть большего. Получить это не всегда легко.

Требуется терпение и, как правило, желание отказаться от чего-то еще в контракте.

Предположим, вам предоставлен двухлетний контракт с зарплатой в размере 50 000 долларов в первый год и 53 000 долларов США второй. Вы хотите $ 55 000 в первый год и $ 60 000 за вторую.

Упомяните свои цифры, чтобы обсуждение стало конкретным числом. В противном случае вы просто говорите: «Я хочу больше денег», что никуда не приведет. Подумайте о таком этапе, как просить о повышении зарплаты. Планируйте заранее, будьте вежливы, но не бойтесь спрашивать, что вы хотите.

Ожидайте услышать что-то о том, что экономика не работает, цифры не могут быть и речи или сравнения с тем, что зарабатывает кто-то еще в компании. Не позволяйте этому препятствовать вам.

Создайте резервную копию своего запроса, указав, какие уникальные навыки или опыт вы привносите в должность. Можете ли вы взять на себя дополнительные обязанности, чтобы гарантировать дополнительную оплату?Продайте себя как приносящую дополнительную ценность компании, которая может заплатить больше, чтобы подписать вас, но также получить больше.

Если деньги важнее для вас, чем продолжительность контракта, это может быть большой точкой продаж для компании. Скажите, что вы подпишете трехлетний контракт, а это значит, что менеджменту не придется беспокоиться о найме кого-то нового через два года.

Когда запрашивать дополнительные статьи

«Оговорка» в контракте позволяет вам принять другую работу до истечения срока действия договора. Эти типы статей должны обсуждаться до подписания сделки.

Вам придется начать этот разговор. Контракт начинается без каких-либо положений, заставляя вас оставаться на весь срок действия соглашения. В противном случае вы можете столкнуться с ситуацией, когда вы когда-нибудь соблазнитесь разорвать ваш контракт, что означало бы уход на плохих условиях и, возможно, нанесение долгосрочного ущерба вашей карьере.

Некоторые типичные положения позволят человеку устроиться на работу ближе к ее родному городу, позволили бы телевизионному репортеру принять более высокооплачиваемую новостную позицию или освободить кого-то, когда в другом городе будет предложен большой взнос.

Если предложение о критически важно для достижения, ожидайте отказаться от чего-то желательного взамен.

Вы можете быть вынуждены взять более низкую зарплату или сказать, что любые пункты не будут предоставлены дольше в ваш контрактный период.

Это часть переговоров. Если станция соглашается потерять ваши услуги преждевременно, тогда она должна быть каким-то образом компенсирована.

Части телевизионного контракта, который обычно не является предметом переговоров

Вы найдете, что некоторые части вашего контракта содержат стандартный язык, на котором компания заключает все свои контракты. Избегайте траты времени, пытаясь изменить или удалить эти предметы.

Вы можете увидеть «моральную оговорку», которая позволяет компании уволить вас, если вы сделаете что-то, что принесет плохую рекламу. Говоря, что вы хотите, чтобы этот абзац был удален, вы подразумеваете, что вы предвидите себя в затруднении, что может вызвать тревогу.

«Никакая конкурирующая статья» не позволяет вам прыгать в конкурирующую медиакомпанию в течение определенного периода времени, даже после истечения срока действия контракта. Примите, что руководство не хочет платить вам, ухаживать за вами и научить вас новым навыкам, чтобы увидеть, как вы работаете на конкурсе.

Медиакомпания сохранит права на имя, лицо и голос человека, чтобы использовать его, но сочтет нужным. Кроме того, он будет владеть вашей работой и иметь право решать, использовать ли ее.

Вам может быть сложно изменить условия того, как компания может расторгнуть договор, и размер выплат по выходным пособиям, если таковые имеются, вы получите. Большинство работодателей каждый год дают себе окно времени, чтобы решить, продолжать ли отношения на следующий год сделки.

Что нужно помнить во время переговоров

Компания хочет вас, иначе вы бы не дошли до этапа переговоров по контракту. Прежде чем вы войдете в комнату, решите, сколько вы заплатите, и сколько времени вы готовы остаться, чтобы получить его.

Независимо от названия человека, ведущего переговоры с вами, у этого человека нет пустой проверки. Зарплата, которую вы запрашиваете, должна вписываться в бюджет компании и соответствовать тому, что будет на рынке.

Чтобы получить что-то, вам, вероятно, придется отказаться от чего-то другого. Будьте готовы идти на компромисс, чтобы обе стороны были счастливы. Не увлекайтесь эмоциями, чтобы вы отвергли то, что было справедливым.

Успешное ведение переговоров по медиа-контракту очень похоже на покупку автомобиля. Чем больше у вас информации, тем лучше вы будете торговаться. Если хруст цифры не приходят к вам естественным образом, вы обнаружите, что переговоры по контракту становятся намного проще с практикой.