Советы по получению лучшей цены при продаже компании

Продажа компании - самая популярная стратегия выхода для владельцев бизнеса. В некоторых случаях нет преемников, которые хотят продолжить бизнес; в других, всегда был бизнес-владелец плана, чтобы превратить бизнес в ликвидные активы в определенный момент. Независимо от причины, по которой вы хотите продать свою продукцию, следуя этим советам по продаже бизнеса, вы гарантируете, что получите лучшую цену и продаете свой бизнес.

1) Продать в нужное время по правильным причинам.

Наиболее распространенной причиной продажи компании является то, что владелец бизнеса заболевает или становится слишком старым, чтобы продолжать его запускать - худшее время для продажи. Во-первых, для вас будет чрезвычайно сложно справиться с дополнительным стрессом при продаже бизнеса в этих обстоятельствах; для другого, покупатель будет использовать ваши обстоятельства в качестве рычага против вас.

Так что не ждите до тех пор. Правильное время для продажи - это когда вы все еще живы и сердечны и имеете успешный бизнес для продажи.

И каковы правильные причины? Продажа компании очень нравится продавать дом в некоторых отношениях. Когда вы продаете дом, вы не говорите, что хотите продать, потому что дом слишком мал. Вы говорите, что хотите двигаться, например, ближе к работе. Когда вы продаете бизнес, вы хотите продать, потому что вы хотите использовать другую возможность или потому, что ищете другой образ жизни (например, выход на пенсию).

2) Будьте ясны о том, что вы продаете.

Прежде чем продавать бизнес, вам нужно подумать о том, что все активы бизнеса и решить, что вы продаете. Определите, какие физические активы вы продаете, и какие другие активы вы продаете. Продажа компании часто включает такие активы, как гудвил, товарные знаки или списки клиентов, а также физические активы.

Значение этих параметров будет зависеть от их качества.

Если ваша компания включена, вам также необходимо решить, собираетесь ли вы продавать свою компанию в качестве продажи активов (где вы продаете все в корпорации, но не самой компании) или продажу акций (где вы продаете все включая вашу объединенную компанию).

3) Определите, что ваша компания действительно стоит.

Честно, но честно, ваш бизнес стоит столько же, сколько и на рынке. Но определение того, что эта цена является трюком. Существует несколько различных методов оценки бизнеса, начиная от подходов, основанных на активах и будущих доходах. Конечно, ни один подход не может использоваться изолированно; текущий рынок, экономические тенденции и то, что продавали другие аналогичные предприятия, также должны быть приняты во внимание.

Вы должны обязательно провести профессиональную оценку бизнеса.Хотя юридически любой может оценивать бизнес, оценка бизнеса, сделанная профессионалом, будет более благоприятно оценена потенциальными покупателями и впоследствии может сэкономить вам юридические трудности.

«… в ряде судебных дел были признаны различия между доказательствами, предоставленными квалифицированным оценщиком бизнеса и предоставленными кем-либо, не имеющим такой же степени компетентности и образования» («Сколько стоит ваш бизнес?», ТОО «Грант Торнтон» ).

В Канаде одно место, где можно найти профессионального оценщика бизнеса, можно найти на веб-сайте Канадского института дипломированных бизнес-оценщиков. В Соединенных Штатах Америки американское общество оценщиков является хорошей отправной точкой.

4) Убедитесь, что ваш дом в порядке.

Когда вы продаете свою компанию, вам нужно быть особенно осторожным, чтобы не позволить вещи скользить. На самом деле, это время, когда дополнительные усилия, чтобы держать вещи в форме верхушки, действительно могут окупиться. Подумайте еще раз о продаже дома; как дом, который продается, вы хотите, чтобы ваш бизнес хорошо показывался.

Итак, есть ли у вас какие-либо интересы в управлении бизнесом или нет, вам необходимо убедиться, что вы постоянно обновляете учетные записи бизнеса, инвентарь и помещения. Люди хотят покупать процветающие предприятия, а не пренебрегать ими.

Вы также должны быть уверены, что сократили свои обязательства в максимально возможной степени, выполняя такие действия, как урегулирование любых судебных процессов и обеспечение того, чтобы все налоговые платежи были актуальными.

5) Получите профессиональную помощь при продаже компании.

Продажа компании - еще более сложная сделка, чем продажа дома - и, возможно, тот, который имеет еще более эмоциональное воздействие. Помимо предоставления необходимого опыта, который поможет вам в процессе продажи, найм профессиональной помощи поможет вам сохранить эмоциональную дистанцию ​​и объективность, необходимые для успешной продажи вашего бизнеса.

На каких профессионалов вы должны нанимать?

• Как уже упоминалось, профессиональный оценщик может определить, что стоит ваш бизнес. Его оценка будет гораздо более надежной для потенциального покупателя, чем ваша.
• Коммерческий риэлтор или бизнес-брокер может стать настоящим благом в плане поиска и работы с потенциальными покупателями вашего бизнеса и оказания помощи в навигации по процессу продаж.
• Адвокат может составить и / или просмотреть документы, необходимые для продажи вашего бизнеса, такие как документ, который суммирует ваш бизнес для потенциальных покупателей и договор купли-продажи.

Один последний совет для продажи компании

Продажа бизнеса - это серьезный бизнес, поэтому вы хотите убедиться, что у вас есть время и проблемы, чтобы сделать это правильно. Тщательная подготовка и использование доступных профессиональных ресурсов - это ключ к максимально возможной цене при продаже вашей компании - и ключи к тому, чтобы видеть ваш бизнес реалистично и устанавливать для него справедливую цену.