4 Подсказки для увеличения полей в вашем магазине

На днях я поговорил с продавцом, который был так взволнован тем, насколько успешно прошло мероприятие на выходные. Они удвоили продажи за тот же период прошлого года. Когда я спросил его, какова валовая прибыль, вы не знаете. Как мы выкопали в числах, вот что мы нашли:

	Продажи	Валовая прибыль	Валовая прибыль
2015	$ 28, 000	25%	$ 7, 000
2014	$ 14, 000	49%	$ 6, 800

Таким образом, хотя его выходные были большим успехом в доходах от продаж, это было большой потерей для бизнеса.

Уценки заставили валовую прибыль резко упасть и добавить оскорбление в ущерб, этот магазин был основан на комиссии, поэтому его расходы на компенсацию были вдвое больше, но у него только $ 200 больше валовой прибыли, чтобы заплатить за это.

Означает ли этот сценарий, что вы никогда не должны запускать продажу? Точно нет. Тем не менее, это дает вам отрезвляющий взгляд на эффект, который может иметь сбыт на вашей стороне. Имея это в виду, вот три подсказки, которые помогут вам сохранить маржу при подаче вашей внутренней потребности в событии продажи в вашем магазине.

1. Использовать рассылку

У каждого продавца есть список ресурсов, которые они хотели бы (так же, как и вы). Если вы покупаете скидки, вы получаете товар на 50% меньше, чем обычно для вас. Это позволяет помещать товар на полку, помеченную по обычной розничной цене, а затем продавать, если меньше, но все же вы получаете прибыль. Например, мы каждый год покупали определенный предмет при закрытии. Это обычно стоило нам 50 долларов, и мы продали его за 100 долларов.

Когда мы получили его на закрытие, мы по-прежнему отмечали его на уровне $ 100, хотя мы заплатили за него только 25 долларов. Однако мы выставили его на продажу на 40%, и мы не смогли удержать их на полках. Если вы следуете здесь, это все равно составляет 35 долларов США в валовой прибыли за проданный товар.

2. Использовать Связки против Прямых Markdowns

Один из способов, которым многие розничные торговцы были успешны, - запустить BOGO или Купить 1 Get!

событие. Это странная психология для клиента, но она работает. Люди будут больше товаров с этими типами вентиляционных отверстий, даже если скидка одинакова. Например, вы можете использовать 25% всего своего магазина и каждый человек покупает 1 товар. Или вы можете запустить Buy 1 Get 1 50% от продажи (такая же уценка), но они купили 2 предмета против одного.

3. Оплатить налог с продаж

Когда Техас впервые назначил отпуск по налогам на продажу для школы, это было похоже на получение второго Рождества. Фактически, мы сделали больше в эти выходные в продажах, чем мы делали во время выходных в Черную пятницу в этом году. Удивительная часть была в том, что моя прибыль была лучше. Понимаете, штат Техас сказал, что они будут отказываться от налога с продаж на определенные товары (все из них в моем магазине) в течение трех дней в августе.Это означает, что клиент эффективно сохранил 8. 25% от их покупки. Каждая покупка, которую я когда-либо бегала в моем магазине, имела большую скидку! Тем не менее, клиент ответил. В их сознании они спасли тонну. (Обратите внимание: убедитесь, что вы понимаете правила своего состояния для запуска такого события продаж. Это не все штаты.)

4. Наличные деньги лучше, чем Dead Inventory

Теперь этот последний совет может показаться противоречащим другим, но выслушайте меня.

Одна из тревожных вещей заключается в том, насколько мы привязаны к нашему инвентарю. Мы покупаем товар и просто знаем, что он будет большим победителем и 2 месяца, мы не продали его. Лучше взять уценку и перейти на освобождение денежного потока, чтобы заменить этот SKU новым, который будет поворачиваться. Но мы ждем, и мы берем небольшую уценку, а затем немного больше. Шесть месяцев спустя мы успешно продали 2 из 8 наших SKU. В то же время мы еще не продали еще один SKU, который мы могли бы продать уже три раза, но не могли позволить себе покупать, потому что у нас не было денег.

Если у вас есть мертвый инвентарь - убейте его - и поставьте вас и ваш магазин и своих клиентов из страдания каждого.