3 Самых распространенных онлайн-бизнес-моделей

Предположим, что вы делаете самый удивительный соус спагетти, и ваши друзья говорят вам, что вы должны превратить его в бизнес. Какую бизнес-модель вы будете использовать?

«Ну,» вы говорите, «Я сделаю продукт и продам его. « Это один из вариантов, но, конечно, не единственный.

Потратьте время, чтобы рассмотреть лучшую бизнес-модель для своей новой идеи, и вы значительно увеличите свои шансы на успех.

Какова ваша бизнес-модель?

Существуют три основные бизнес-модели для онлайн-бизнеса.

1. Продать свой продукт
2. Продать услугу
3. Продать свой информационный продукт

Все эти модели могут воспользоваться партнерской программой. Ознакомьтесь с этими параметрами для программного обеспечения для отслеживания партнерских программ.

Продать свой продукт онлайн

Продать продукт: Это, вероятно, первая модель, которая приходит на ум. Создайте shippable, физический продукт и продайте его он-лайн. Он может быть продан через ваш собственный магазин электронной коммерции, сайт аукциона или в качестве стороннего продавца в онлайн-магазине (например, Amazon), который продает продукты от разных поставщиков.

Преимущества для продажи онлайн-продуктов: По сравнению с продажей с физического места, есть несколько преимуществ для продажи ваших товаров в Интернете. Прежде всего, клиенты могут проверить предложение вашего продукта, не заходя в ваше физическое местоположение (если оно у вас даже есть). Клиенты получают все ваши варианты, такие как отзывы клиентов, списки ингредиентов и связанные с ними рецепты или использование.

Видео и фотографии вашего продукта в разделе «Вопросы и ответы» могут предоставить клиентам больше информации, чем когда-либо в магазине кирпича и раствора.

Недостатки для продажи онлайн-продуктов : Вы должны что-то сделать. И складируйте его. Затем отправьте его. Физические товары могут испортить и отнимать много времени для производства, инвентаризации и доставки.

И тогда есть прибыли. С помощью физических товаров управление запасами является проблемой. Если вы делаете слишком много, и это портит, вы проиграете. Если вы делаете слишком мало, и у вас закончились акции, вы теряете потенциальные продажи и, возможно, клиенты, которые будут искать в другом месте более надежную поставку.

Есть 9 причин разместить ваш (офлайн) бизнес в Интернете.

Продать свою услугу онлайн

Продать услугу: Услуги идеально подходят для онлайн-продаж. Существует два основных способа продажи услуг онлайн.

1. Сайт как инструмент продаж: Автономный бизнес использует свой сайт как инструмент продаж для предоставляемых услуг в автономном режиме. Многие офлайновые компании используют Интернет в качестве инструмента продаж для своего обслуживания. Их сайт служит скорее брошюрой компании, чем магазином. Вы можете найти (и квалифицировать) плотника, стоматолога или массажиста через их присутствие в Интернете.Единственное, что у них общего, это то, что вы физически получаете все эти услуги.
2. Сайт как витрина: Услуги продаются (и доставляются) онлайн: примеры этих услуг включают в себя веб-маркетинг, путешествия и развлечения. Все эти предметы продаются и доставляются через сервер поставщиков.

Преимущества для продажи онлайн-услуг: Это может быть намного дешевле, чтобы привлекать потенциальных клиентов и клиентов через хорошо построенный и продаваемый веб-сайт, чем через традиционные автономные методы.

Клиенты получают много информации о вашем продукте и не должны путешествовать, чтобы проверить их варианты. Хорошо построенные сайты с большим количеством контента будут превосходить более слабых конкурентов каждый раз. Независимо от того, используете ли вы брошюру или платформу для магазина, эта бизнес-модель быстрее и проще настраивается, чем одна продажа физических товаров.

Недостатки для продажи онлайн-сервиса : Существуют высокие уровни конкуренции - особенно для определенных ключевых слов. Если вы являетесь сантехником в Сиэтле, у вас может быть тяжелое ранжирование по ключевому слову «сантехник в Сиэтле». Поиск в Google насчитывает более 5 миллионов результатов. Из-за этого вам придется рассмотреть агрессивный план маркетинга контента. Прочтите обзор Content Marketing for Dummies для рассмотрения факторов. Поскольку у вас обычно нет возможности установить личные отношения с вашим клиентом, привлекательный блог с видео играет важную роль в этой бизнес-модели.

Поставщики онлайн-услуг: Потоковое видео, веб-хостинг, маркетинг по электронной почте, авиабилеты, местные провайдеры офлайн-услуг.

Информация о продавце в Интернете

Информация о продавце: Это бизнес-модель для дизайнеров образа жизни и интернет-маркетологов. Когда вы продаете товары или услуги, узкое место часто развивается. Владельцы бизнеса часто сталкиваются с уровнем продаж, который они не могут выходить за пределы, не меняя своего бизнеса, - нанимая больше сотрудников, покупая больше оборудования и т. Д. С помощью информационных продуктов вы ограничены только возможностями сервера вашего веб-хостинга.

Продукты почти исключительно поставляются в электронном и автоматическом режиме. Платежи и выставление счетов автоматически обрабатываются вашей корзиной покупок и платежным шлюзом. Вы можете обрабатывать один заказ в день так же легко, как тысяча транзакций.

Продажа информации может быть разбита на две категории.

1. Загружаемый материал: Самый распространенный загружаемый материал - это электронная книга. Они варьируются в цене от $ 3. От 99 до 49 долларов США. 00 и выше. Другие загружаемые материалы могут включать аудио (MP3), видео (MP4) и рабочие листы. Курсы с более высокой ценой часто включают в себя сочетание PDF и аудио / видео файлов.
2. Сайты участников: Они варьируются от онлайн-доступа к газетам / журналу до полномасштабных учебных сайтов с видео, аудио и интерактивными форумами, которые находятся за шлюзом членства. Они часто выставляют ежемесячные или ежегодные членские взносы. Иногда они устанавливают автоматическое предоставление заданного количества контента каждому новому уроку, основанному на уроках, в течение заданного периода времени.Цель этого метода «капельного» заключается в том, чтобы избежать подавляющих новых подписчиков с большим количеством контента и удержать их в течение более длительного периода времени.

Преимущества для продажи информации в Интернете: Многие из этих поставщиков онлайн-услуг предоставляют текущую информацию, которая означает повторяющуюся модель выставления счетов. При ежемесячном или ежегодном выставлении счетов вам потребуется гораздо меньшее количество клиентов для успеха. Эта бизнес-модель требует очень небольшого времени обслуживания, как только продукт будет создан. Из-за масштабируемой модели вы можете легко обрабатывать большое количество покупателей, не сталкиваясь с типичным узким местом, которое является обычным явлением в продуктах и ​​услугах.

Недостатки для продажи информации в Интернете : Поставщики информации борются с передачей реальной стоимости своего материала. С таким количеством бесплатной информации, доступной в Интернете, сложно убедить кого-то заплатить вам за ваш контент. Кроме того, цифровой контент легко копировать и украсть. Вам нужно будет подумать о том, как защитить свой контент - и как справиться с его кражей.

Совет по продаже информации в Интернете

Люди не готовы платить за любую старую информацию. Чаще всего материал нуждается в для решения текущей, ожидающей проблемы . Подумайте о линии «как». Если вы знаете, как выполнить сложную или запутанную задачу, возможно, это будет хорошей основой для информационного продукта. Не думайте, что люди будут платить за информацию, которая напоминает типичную запись в блоге. Убедитесь, что он является всеобъемлющим и что он решает настоящую проблему.

Примеры продажи информационных продуктов: GoDiaperFree. com (Андреа Олсон) OnlineVideoToolkit. com (Джим Кукраль) и Facebook Marketing Inner Circle (Mari Smith).

Что нужно каждому бизнес-бизнесу

Независимо от выбранной вами бизнес-модели вам понадобится стратегия содержания. Без твердого контента на вашем сайте вы никогда не привлечете трафик поисковой системы. И у потенциальных клиентов не будет информации, необходимой им для получения информированной покупки, - поэтому они, вероятно, не сделают ее вообще. Что такое контент-маркетинг?

Узнайте, как использовать контент-маркетинг в своем онлайн-бизнесе

Какую онлайн-модель бизнеса выберете?

Итак, вернемся к твоему вкусному рецепту спагетти. Какую бизнес-модель вы выберете?

Продать продукт: Ваш вкусный спагетти-соус может быть произведен в объеме, упакован, складирован и отправлен любителям макарон по всему миру. Вы можете предложить разнообразные размеры бутылок (индивидуальные, семейные, вечеринки), ароматы (мясистые, пряные, органические) и стили (только соус, лапша, сухая смесь специй). Вам нужно либо настроить фабрику, либо передать ее на аутсорсинг. В любом случае, это дорого. Вам нужно будет рассмотреть: платежный шлюз, отгрузчик, изготовление, претензии и возврат.

Продать услугу: Ваш специальный рецепт может стать основой для итальянской кухни. Используя веб-сайт, посвященный брошюре, вы можете продавать свой бизнес общественного питания. Или вы могли бы предложить собственное обучение ресторанам.Возможно, вы можете предложить индивидуальный коучинг для тех, кто хочет научиться готовить настоящую и вкусную еду из спагетти. Время установки и инвестиции, вероятно, будут менее сложными и менее дорогостоящими, чем с фактическим физическим продуктом. Это должно быть проще дифференцировать ваше предложение, продавая услугу.

Продать информационный продукт: Это, вероятно, наименее сложный (и, следовательно, наименее напряженный) вариант. Вы можете написать простую электронную книгу, в которой рассказывается о процессе и ингредиентах в вашем знаменитом рецепте. Или вы можете превратить это в полнофункциональный сайт членства в кулинарии с видео и форумом участников. Ваш контент может расти по мере вашего членства.

Отъезд: 21 Бизнес-идеи для бизнеса