Каково ваше маркетинговое отношение?

Предприниматели уделяют большое внимание механике маркетинга. Они проводят семинары, читают книги и нанимают консультантов, чтобы узнать, как сделать наилучшую работу, которую они могут. С моими собственными клиентами я часто обнаруживаю, что их знание методов маркетинга уже неплохо. То, что им может не хватать, - это правильное отношение к маркетингу.

Означает ли какое-либо из описанных ниже подходов? Если это так, вы можете саботировать собственные маркетинговые усилия.

Прочитайте некоторые возможные решения.

1. «Мне не нужно было продавать». Если вы достаточно хороши в том, что делаете, вы говорите себе, что клиенты должны просто прийти к вам. Маркетинг предназначен для продуктов, а не для профессионалов. У вас есть годы обучения и опыта по вашей специальности, почему вы должны тратить свое драгоценное время на маркетинг?

   Это восприятие чрезвычайно распространено среди консультантов и профессионалов, хотя многие не признают этого. Дело в том, что успешный маркетинг является необходимой частью бизнеса. Если бы вы могли получить всю оплачиваемую работу, которую хотели, не имея выхода на рынок, почему бы все не быть самозанятыми?

   Если вы воспринимаете маркетинг как грязный бизнес, попробуйте подумать об этом как о подгузниках, которые вам нужно изменить, чтобы иметь радость быть родителем. Но вместо того, чтобы сосредоточиться на том, что вам не нравится, привяжите свои маркетинговые обязанности к своему видению успешного бизнеса.

   Визуализировать проверки, поступающие по почте, когда пришло время совершить холодный звонок, или составить подписанный контракт при подготовке к презентации. Поместите визуальные напоминания (например, фотографии или вырезки) за стол, на основании причин, по которым вы стали самозанятыми в первую очередь. Родители не помнят всех подгузников, когда смотрят на детские фотографии.

2. «У меня нет времени на маркетинг». Есть только две ситуации, когда это действительно может быть правдой: вы слишком заняты работой клиента, которую у вас уже есть, или у вас есть другие важные обязанности (например, внешняя работа или маленькие дети), занимающие ваше время.

   Легко поверить, что работа клиента, уже работающая по контракту, важнее маркетинга, особенно когда сроки ограничены. Но если вы всегда будете следовать этой политике, вы будете заперты на пир или цикл голода, без новых клиентов, ожидающих вас, когда работа будет завершена.

   Независимо от того, препятствуют ли вам ваши обязанности в маркетинге в бизнесе или за его пределами, вам нужно выделять минимальное количество времени каждую неделю, независимо от того, что. Даже два часа в неделю могут иметь существенное значение, если вы последовательно используете это время для маркетинга.

   Представьте, что вы проспали, и опаздываете на встречу. Вы можете пропустить завтрак, но вы покинете дом, не чистите зубы?Конечно нет. Если вы собираетесь добиться успеха в бизнесе, то для вас должен стать автоматический маркетинг.

3. «Мой маркетинг не работает». Это правда, что в вашем маркетинге может быть что-то не так. Возможно, ваше сообщение неясно или тактика, которую вы используете, не подходит аудитории. Я нахожу, однако, что для большинства владельцев бизнеса, которые говорят это, реальная проблема заключается не в том, что их маркетинг не работает, а в том, что они не работают над своим маркетингом.

   Предположим, что ваш бизнес нуждается в двух новых клиентах в месяц, в среднем. Если по вашему опыту вы должны сделать подробную презентацию, предложение или предварительную консультацию для трех потенциальных клиентов, чтобы сказать «да», вам нужно будет сделать шесть из этих презентаций в месяц.

   Теперь, с какими перспективами вам нужно связаться, чтобы кто-то интересовался презентацией? Может, десять? Это означает, что вам нужно каждый день связываться с 60 перспективами, чтобы высадить двух новых клиентов. Если вы сделаете эту математику для себя, вы можете быстро обнаружить, что единственное, что не так с вашим маркетингом, это то, что этого недостаточно.

Отредактировано Laura Lake