Центр прибыли - основное понимание бизнес-термина

В деловом мире центр прибыли - это область компании, которая добавляет прямо к прибыли своей прибыли. Как и во всех сферах жизни, следуя правилу 80/20, также известному как Закон Перето, большая часть прибыли компании, вероятно, исходит только от нескольких операций, продуктов или подразделений. Microsoft имеет тысячи продуктов, но основными центрами прибыли являются операционная система Windows и программное обеспечение Microsoft Office.

Каждый центр прибыли обеспечивал поток средств для использования компанией, когда он расширялся в другие области, такие как видеоигры с X-Box, а также финансировал крупные выкуп акций и денежные дивиденды.

Роль исполнительного центра прибыли

Менеджер или руководитель, отвечающий за центр прибыли, скорее всего, столкнется с гораздо более сложной задачей, чем кто-то, кто будет руководить подразделением, которое не классифицируется как центр прибыли. Причина проста. Менеджеру центра прибыли придется как увеличить продажи за счет получения дополнительных доходов, так и снижения издержек в виде процента от дохода, так же, как предприниматель должен будет сделать в своем собственном независимом бизнесе. Легко запомнить принцип двух рычагов, о котором я когда-то писал в своем личном блоге: наличные деньги и наличные деньги.

Центры затрат и центры прибыли

С другой стороны, менеджер МВЗ должен беспокоиться о том, чтобы оставаться в рамках бюджета. МВЗ - это отдел, который важен для общего успеха компании, но ее вклад в доходы и прибыль можно оценивать только постепенно.

Это область в бизнесе, которая обычно запускает красные чернила в первоначальных потерях, но приведет к значительно более богатой компании при правильном управлении; подумайте об исследовательском подразделении крупной фармацевтической корпорации, которая тратит миллиарды долларов на разработку новых лекарств, не продавая одну таблетку в течение многих лет.

Если они обнаружат чудо-препарат, который эффективно лечит рак без каких-либо отрицательных побочных эффектов, все эти годы красных чернил стоили бы того. Если бы трубопровод должен был высохнуть, а МВЗ закрылся, компания вскоре оказалась бы тень своего прежнего «я». Тем не менее, это центр затрат, а не центр прибыли, который, вероятно, окажется на вершине списка, когда речь заходит об увольнениях в условиях кризиса.

Многие предприятия склонны рассматривать все подразделения как центры затрат, а не центры прибыли. Легендарный консультант по вопросам управления и мыслитель Питер Друкер первоначально создали термин «центр прибыли» в 1940-х годах. Впоследствии он утверждал, что термин «центр прибыли» является неправильным, что заставляет менеджеров сосредоточиться на неправильных общих приоритетах, настаивая на том, что все это МВЗ. Если сосредоточиться только на абсолютной прибыли подразделения, такие факторы, как возврат капитала, альтернативные издержки, эффективное использование ресурсов и относительная доходность, игнорируются в ущерб акционеру или владельцу.Это может быть ужасной ошибкой, потому что, если менеджеры будут вознаграждены просто за сокращение расходов, они не будут делать достаточных реинвестиций в бизнес, чтобы прибыльно расти в будущем.

Следовательно, вы в конечном итоге оказываетесь устаревшим оборудованием, оборудованием и персоналом, и ваши клиенты, скорее всего, отправятся в другое место, потому что их потребности не выполняются. С другой стороны, подход центра прибыли сочетает в себе потребность в текущих денежных средствах с желанием увеличить прибыль в будущем, что делает менеджера ответственным за долгосрочное здоровье бизнеса.

Инвестиционные центры против центров прибыли

Близкая концепция к центру прибыли - это инвестиционный центр. В то время как центр прибыли просто измеряет общий вклад прибыльности подразделения в материнскую корпорацию, инвестиционный центр измеряет все использование капитала против теоретической требуемой нормы прибыли. Хотя подход к инвестиционному центру чрезвычайно полезен для оценки общей прибыльности компании, измеряемой рентабельностью капитала, она может управляться менеджерами, которые знают, как работают правила учета.

Путем простого изменения ставок амортизации, например, они могут увеличить предполагаемую доходность инвестированного капитала. Они также могут изменить так называемую ставку барьера на более легко достижимую цифру (ставка препятствия - это доход, который должен получить доходный центр или другое подразделение, чтобы считаться хорошей инвестицией для компании, иными словами, это минимально приемлемая норма прибыли).