Начать карьеру с карьерой в Primerica

Основанная в 1977 году, Primerica специализируется на продаже срочного страхования жизни, политики, предлагающие покрытие только на определенный период времени. Срок жизни - привлекательный вариант для потребителей с точки зрения затрат, особенно тех, кто ищет охват только до тех пор, пока их дети не достигнут совершеннолетия и не станут финансово самодостаточными.

Primerica известна тем, что имеет наибольший объем продаж в отрасли страхования жизни, около 92 000 страховых агентов по продажам по состоянию на 2011 год.

Многие из этих агентов являются неполными.

В то время как срок жизни - это основное предложение, хотя Primerica также расширилась и на другие категории продуктов, такие как страхование на длительный срок и предоплаченные юридические услуги.

Primerica была приобретена основателем Citigroup Сэнфордом Вайлем в 1988 году. Несмотря на то, что Primerica была выделена на IPO 2010 года, Citigroup удерживает 23% акций по состоянию на 2011 год.

Противоречия в области продаж Primerica

Primerica обучает огромное количество агентов по страхованию. Согласно The Wall Street Journal («Страховщик с неудавшимися стажерами-агентами подводит к ослабленным испытаниям», 4/25/2011), около 900 000 человек прошли свою программу обучения в течение пяти лет с 2005 по 2010 год, примерно в 43 раза больше, чем в New York Life, самой одной из крупнейших страховщиков в США. Только в 2010 году 230 000 были обучены Primerica, но только около 20% получили лицензию.

В той же статье отмечается, что, в отличие от большинства своих конкурентов, которые требуют определенных минимальных учетных данных в образовании и опыте среди своих агентов по страхованию стажеров, Primerica этого не делает.

Вместо этого Primerica принимает практически любого человека без судимости, который готов заплатить комиссию в размере 99 долларов США за расходы на обучение и лицензирование. Критики утверждают, что ниже среднего уровня прохождения, пройденного курсантами Primerica на государственных экзаменационных экзаменах, отражает низкое среднее качество их новобранцев. Primerica ответила путем лоббирования государственных страховых регуляторов, чтобы упростить их тесты, утверждая, что многие из них плохо сформулированы, чрезмерно трудны и / или предвзяты против меньшинств.

На этом фоне серьезной проблемой для высококвалифицированного претендента, рассматривающего торговую позицию в Primerica, является репутационный риск, который может возникнуть. Аналогичным образом, карьера, выполняемая в такой компании, как Primerica, может быть сложной задачей, поскольку проблемы с качеством с продавцом неизбежно приводят к возникновению проблем с нормами и нормами, связанными с превышением среднего уровня.