Важность обучения

Не могли бы вы обратиться к врачу, который, после окончания медицинской школы, никогда не учился? Или вы доверяете советам бизнес-тренера, который прекратил изучать идеи и не изучал новые тенденции после колледжа? Скорее всего, ваш ответ будет громким «нет». На самом деле, большинство людей не только согласится с вами, но и будет полагать, что большинство занятий должно иметь соответствующую программу обучения.

В большинстве карьерных карьеров обучение - это постоянная и последовательная часть работы. Независимо от того, является ли обучение продуктом или ориентирован на отрасль или направлен на улучшение навыков продаж, вам будет трудно найти работу по продажам, которая не имеет требований к обучению, как часть ожиданий работы.

Новое для обучения продажам?

Если вы новичок в прекрасном мире продаж, ожидайте, что большая часть обучения, на котором вы будете присутствовать, будет сосредоточена на сочетании понимания продукта / обслуживания, больше узнать о вашей конкуренции, а также о некоторых основных навыках продаж.

Став специалистом в своей отрасли и сильными и слабыми сторонами вашего конкурента, тем больше ваши клиенты увидят вас в качестве эксперта по предмету. И чем больше ваши клиенты видят в вас эксперта по предмету, тем больше продаж вы закроете.

И наоборот, если вы либо не предлагаете тренинги по продажам, либо не относитесь к тому, что вам серьезно относится к обучению, тогда ваш конкурент будет рассматриваться экспертом по предмету.

Были ли несколько программ обучения продажам в ваш день?

Для тех, кто не является новостью для продаж, возникает вопрос, насколько «самообучение» является частью вашей программы профессионального развития? Самообучение может принимать разные формы. Существуют тысячи книг по обучению продажам, мультимедийных программ, живых семинаров, бизнес-тренеров и программ индивидуального развития, доступных для личного обучения.

Возможно, наибольшая ценность личного обучения заключается в том, что он может быть направлен на ваши точные потребности, интересы или цели, в то время как обучение, предлагаемое вашим работодателем, обычно сосредоточено на их отрасли или продуктах. Лучший подход заключается в том, чтобы максимально увеличить время, затрачиваемое на личную или трудовую деятельность, и стать наиболее квалифицированным специалистом по продажам на вашем рынке.

Работа с плохими программами обучения

Пройдите достаточно тренировку, и вы неизбежно найдете одно, что просто ужасно. Будь то книга, живой семинар или обязательная подготовка от вашего работодателя, некоторые учебные курсы практически не имеют ценности. Тем не менее, как профессионал, ваша работа должна заключаться в том, чтобы найти хотя бы одну ценность, чтобы отнять у вас тренировку, которую вы можете использовать, чтобы улучшить свою профессиональную производительность.

Делать это не всегда легко и может занять здоровое творческое мышление, прежде чем раскрывать что-то ценное.Часто истинная ценность обучения не реализуется до конца после окончания обучения. Важно придерживаться своего мнения о тренинге, которое не дает каких-либо непосредственных преимуществ, поскольку выгоды могут быть значительными неделями, месяцами или даже годами позже.

Применение обучения в полевых условиях

Даже если вы берете лучшие, самые полезные учебные занятия в мире, читайте самые вдохновляющие книги или посещайте самые популярные живые события в мире, но не применяйте обучение к своей работе ; ваше время было потрачено впустую.

Лучшим ответом на любую тренировку является то, как уроки / идеи, полученные в процессе обучения, могут использоваться в вашей повседневной деятельности. Если вы не проводите учебный курс, разработанный вашим работодателем, лучшие учебные курсы являются очень общими и могут применяться практически для любой отрасли. Ваша работа, после завершения общей тренировки, заключается в том, чтобы отвести все советы и интегрировать их в ваши повседневные задачи.