Почему заканчиваются карьеры в сфере недвижимости?

Успех в карьере недвижимости - это не «ракетостроение», но это не так просто, как падение с журнала. Вступление в бизнес с реалистичными ожиданиями и план преодоления препятствий помогут избежать статистики.

Средний доход агента по недвижимости

По данным Департамента труда, средний доход агента по недвижимости в 2004 году составлял 35 670 долларов США (медиана означает половину выше и половину ниже).

Это валовой доход, из которого должны были быть оплачены все их бизнес-расходы. У нижних 10% был валовой медианный доход всего 17, 600 долларов. Даже если у вас есть брокер, который предоставляет офис, телефон, визитные карточки и некоторые потенциальные клиенты, у вас все равно будут расходы на ваш автомобиль, персональный маркетинг, клиент подарки / развлечения и многое другое.

Эти цифры летят перед лицом восприятия, что в недвижимости много денег, а часовое время тоже может заработать хорошие деньги. Некоторые делают, но многие не делают этого и заканчивают тем, что продолжают свою карьеру. У меня действительно есть проблема с низкими барьерами входа и восприятием множества легких денег. Эти два фактора объединяют людей в бизнес, которые не должны быть там, и, скорее всего, потерпят неудачу.

Конкуренция жестока с большим количеством агентов, чем когда-либо

С более чем 18 миллионами членов Национальной ассоциации риэлторов® и рекордными числами, поступающими на поле каждый год, необходимо, чтобы новые агенты понять их рынок и конкуренцию.

Знай свои способности, как по бизнесу, так и в финансовом отношении. Узнайте все, что вы можете о своем рынке и откуда покупатели и продавцы. Затем планируйте свой маркетинг, чтобы захватить их в лучшем случае.

После жилищного и ипотечного крушения, который начался в 2006 году, количество агентов резко сократилось. Многие не смогли сделать достойную жизнь, и новые агенты быстро выпадали.

Я лично знал некоторых, которые также потеряли свои дома для выкупа. Однако к 2015 году число агентов возросло до почти до аварии.

Являются ли ваши ожидания реалистичными?

Что-то, что мы слышали много раз: «Я хорош с людьми, у меня огромное количество друзей и семьи. Они дадут мне достаточно бизнеса, чтобы провести меня через мой первый год или около того». Это не так. Во-первых, они оценили количество реальных транзакций всех этих друзей в сфере недвижимости. Только небольшая часть будет покупать или продавать недвижимость в любой год. Кроме того, они не обязаны вам бизнеса, и вы обнаружите, что они не помнят вас, когда придет время.

Будьте финансово подготовлены к лету года в своем новом бизнесе

Не входить в бизнес с достаточными финансовыми ресурсами - общая причина неудачи. Это не просто наличие достаточного количества наличных денег, чтобы попасть в первую комиссию.Он также составляет план и бюджет, который является реалистичным при оценке расходов, позволяет непредвиденным и, надеюсь, включать в себя бюджет для маркетинга. Не полагайтесь только на своего брокера на перспективы и бизнес. Сделать маркетинговый план и разработать бюджет для финансирования этого плана в течение первого года. Долг может быть жизнеспособным средством для хорошего плана.

Избегайте выгорания агента недвижимости

Одна из причин, по которым агенты, покинувшие бизнес, - это то, что они просто сгорели. Обычно это касается работы с покупателями и вождения многих миль, показывающих сотни домов без сделки. Искушение для нового агента заключается в том, чтобы взять любую перспективу, которая приходит, надеясь на сделку в конце. Вы можете избежать этого билета в Burn-Out City, откликнув своих клиентов на их мотивацию и график покупок. Разработайте список тактичных вопросов, которые помогут вам сделать это.

Улучшенный маркетинг для лучших перспектив может пройти долгий путь, чтобы избежать выгорания.