Видео: БИЗНЕС ПЛАН! Это круче БМ???? Как составить бизнес план для своей идеи в 2019 2024
Независимо от того, расширяете ли вы новую линию или начинаете бизнес, маркетинговые исследования для вашего малого бизнеса являются необходимым компонентом для успеха. Поскольку любой владелец бизнеса учится достаточно быстро, риски являются частью бизнеса. При ограниченных ресурсах предприниматели знают, что необходимо рассчитать риск. Использование маркетинговых исследований помогает вам разобраться в связанных с этим рисках.
Преимущества маркетинговых исследований для малого бизнеса варьируются от поиска скрытых ниш и сохранения капитала для повышения лояльности клиентов и выявления возможностей для бизнеса с существующими клиентами.
Прежде чем перейти к более широкому пониманию клиентами в ходе маркетинговых исследований, важно знать общие проблемы, с которыми сталкивается малый бизнес. Избегайте этих 6 распространенных ошибок в исследованиях рынка для малого бизнеса.
Думайте, что это дорого: Боб Каден, эксперт по рыночным исследованиям и автор «Маркетинговых исследований партизан», слишком хорошо знает, как сталкиваются владельцы малого бизнеса, чтобы позволить себе затраты на проведение маркетинговых исследований. Малые предприятия считают, что фокус-группы и опросы недоступны. Расходы на маркетинговые исследования могут варьироваться от нескольких тысяч долларов до 25 000 долларов США в год.
Если вы нанимаете профессионала или идете в одиночку? »Если у вас есть время и интерес, чтобы узнать, что нужно для проведения эффективных исследований, нет причин, по которым вы не можете самостоятельно выполнять исследования это часть стоимости, которую вам понадобится для использования профессионала », - заявляет Каден в« Guerrilla Marketing Research ». Напротив, Каден чувствует себя солидным профессионалом в области исследований рынка, неоценим.
Проведите время, чтобы узнать, чего вы не знаете и не должны знать.
Попробуйте только вторичные исследования: Исследования проводятся в двух формах: первичной и вторичной. Первичное исследование - это из первых рук знания, которые вы получаете непосредственно с рынка и часто используете методы в качестве фокус-групп и опросов. Вторичные исследования обычно публикуются в онлайн-книгах или из вашей библиотеки, предоставляя обширные знания о ваших рынках.
Изучение вашего бизнеса и индустрии из вторичных исследований - это хорошее начало, но первичное исследование позволяет вам ориентировать свои усилия и понимать отношение клиентов в реальном времени.
Использование веб-поиска: Интернет открыл поток деловой информации, которая когда-то была доступна крупным компаниям или лицам с деньгами. Несомненно, проведение вторичного исследования рынка в Yahoo или Google экономит время и деньги для малого бизнеса. Поисковые системы используют только часть сети и часто хорошую информацию, которая вам нужна, будут частью глубокого Интернета или платного поиска, такого как Lexis Nexis. Чтобы сэкономить деньги, зайдите в свою местную библиотеку, бизнес-центр или колледж, чтобы получить доступ к нужной вам информации о качестве.
Хит стену: Любой значительный исследовательский проект проходит в U-образную кривую. Ваш энтузиазм и мотивация высоки в начале, но по мере продвижения проекта вы достигаете стены. По мере того, как вы начинаете получать дополнительную информацию, уровень сложности возрастает. На данный момент легко потерять мотивацию и сократить исследовательские усилия. Те, кто упорствует, в скором времени осознают, что все это происходит вместе. Чтобы лучше управлять своим циклом мотивации для проекта, начните свое исследование вторичного рынка, познакомившись с вашей отраслью.
Не ждите слишком долго, чтобы попасть в поле и поговорить с потенциальными клиентами.
Положитесь на семейную фокус-группу: Общей ошибкой новых стартапов является то, что вы просите тех, кто рядом с вами, получить отзывы о вашем продукте и услуге. Те, кто вас знает, захотят охранять ваши чувства. Друзья и семья делают худший выбор фокус-группы. Вам нужно поговорить с настоящими клиентами о преимуществах и недостатках вашего предложения и использовать своих друзей и семью в качестве поддержки, а не исследования рынка.
Отношение большой компании: Вы провели годы в своей отрасли и понимаете клиентов … кому нужны маркетинговые исследования? Вы носите с собой много багажа и предвзятых представлений о потребностях и потребностях клиентов. Протестируйте свои предположения на рынке для реального понимания отношений и поведения клиентов.
Слишком часто владельцы бизнеса будут преуменьшать важность получения информации о клиентах с помощью маркетинговых исследований.
Абсурдно, сколько предприятий запущено, даже не разговаривая с одним потенциальным клиентом. Избегайте распространенных ошибок и разумно используйте маркетинговые исследования, чтобы позиционировать свой бизнес для успеха.