5 Сделай и не делай для своего шага Лифт

Как предприниматель, у вас может быть много разных бизнес-идей, а также идеи для новых проектов в вашей голове. Если вы сможете продать эти идеи коллегам, потенциальным инвесторам и партнерам, эта концепция может стать вашим следующим успешным бизнесом. Хорошо спроектированная формальная презентация может продавать инвесторов по вашей идее, но прежде чем вы выйдете на сцену, вам, скорее всего, будет предоставлена ​​высота лифта.

Шаг высоты - Do's

1. Начните с отличного крючка. Очень важно быстро привлечь внимание аудитории. Самый эффективный способ сделать это - начать с статистики, анекдота, убедительной цитаты или вопроса, который формирует диалог, который вы хотите иметь. Ваш крючок должен направлять вашу дискуссию в сторону самых заманчивых переменных, которые подтягивают вашу тему, но оставляют ваших слушателей больше.
2. Структурируйте свое ценностное предложение. После того, как вы поставили крючок, перейдите в детали, указав проблему, которую решит ваш бизнес. Работа по связыванию вашей идеи с реальной болью указывает на людей, с которыми вы говорите, с помощью их адаптации к их повседневной деятельности, хобби или профессии.
3. Получите качественные данные, чтобы поддержать свои претензии. После того, как вы структурировали свое ценностное предложение, пришло время поддержать ваши претензии с данными или статистикой, чтобы закрыть спекуляцию. Выберите номера, которые вы будете использовать осторожно, произнесите их вслух. Насколько они достаточно влиятельны и поддерживают ли они ваше ценностное предложение?

1. Прожечь ключевые дифференциаторы. Что отличает ваш бизнес от толпы? Часто это улучшенная функция или новый подход, который решает проблему, к которой относятся другие компании. Укажите, что уникально в вашей идее, продукте или услуге.
2. Дайте зрителям вынос. Если вы поставили эффективную высоту лифта, вы захотите предоставить слушателям возможность узнать больше. Отправляйте визитные карточки, чтобы слушатели могли связаться с вами или завершить приглашение узнать больше на странице сбора средств, веб-сайте или предстоящем мероприятии.

Шаг высоты - Не делайте

1. Не закрывайте его. Хотя шаг лифта должен наткнуться как спонтанный, по-прежнему важно, что вы практикуете. Удостоверьтесь, что вы можете прочесть крюк, усилить точки в удобном виде и сосредоточиться на правильной статистике. Практикуйте свой шаг в коллегах и семье, чтобы понять это правильно и позволить вашему волнению проявить себя.
2. Не перепродавайте его. Основная ошибка, связанная с идеальной высотой лифта, перевыполняет преимущества. Такие слова, как «подрыв» или «изменение жизни», могут нарисовать ваш шаг как нереалистичный.
3. Не слишком сильно загружайте данные. В то время как важно резервировать свои претензии, захоронение слушателей со строками цифр может отвлекать.Чтобы обеспечить ясный и мощный контекст, свяжите свои данные и статистику с ценностью, которую предлагает ваша бизнес-идея.
4. Не игнорируйте конкурентов. Вам не нужно давать вашей аудитории поименное голосование ваших конкурентов, но при сравнении ваших отличий в сравнении поможет четко понять, почему ваш сервис, продукт или идея лучше. Убедитесь, что ваша аудитория может легко понять, почему вы отличаетесь и превосходите.
5. Не забывайте призыв к действию. Как правило, неформальный шаг вашего лифта в своем ядре - это шаг продаж, который требует вызова к действию. Если вы завершите свой шаг, не давая слушателям возможность узнать больше или связаться с вами, вы можете упустить значительные возможности.

Следуя этим и другим проверенным советам высоты лифта, вы можете создать шаг, который сразу захватывает внимание слушателей, расскажет, как ваш бизнес обращается к своим болевым точкам, предоставляет данные для поддержки ваших заявлений, освещает, как ваш продукт уникален и дает слушателям способ узнать больше. Не забудьте сохранить естественность своего тона, но не бойтесь позволить вашему волнению сиять. Если вы сможете это сделать, вы будете на пути к созданию основы для поддержки развития продукта и бизнеса.

Об авторе:

Николь Линингер (Nicole Lininger), директор по корпоративным коммуникациям InventHelp®, ведущей компании-разработчику услуг с 1984 года. InventHelp представляет изобретения, продукты или идеи клиента для промышленности, пытаясь получить хороший обзор. INPEX InventHelp - крупнейшая в Америке выставка изобретений, предлагающая место, где изобретатели могут демонстрировать свои изобретения и сеть с компаниями, заинтересованными в лицензировании, маркетинге или выпуске новых продуктов.

Отредактировано Алисса Грегори