Выбор между аукционами eBay и лимитами с фиксированной ценой

Многие новые продавцы eBay не уверены, какой тип листинга использовать, аукцион или фиксированную цену. Для каждого есть свои преимущества и недостатки. Выбор типа листинга также относится к той бизнес-модели, которую использует продавец. Быстрый никель указывает на быструю продажу через более низкую цену, тогда как медленная цена - более медленный процесс с более высокими ценами.

Когда eBay впервые была основана еще в 1996 году, аукционы были единственным доступным типом.

Даже сегодня люди, не знакомые с eBay, считают, что аукционы являются единственным типом листинга, хотя eBay добавил эти опции:

• Аукцион с Buy it Now
• Фиксированная цена
• Исправлено Цена с Лучшим предложением
• Good Til Отменено (списки покупок)
• Good Til Отменено (списки покупок) с Лучшим предложением

С таким разнообразием типов листинга, как продавец может узнать, какой из них лучше? У продавцов разные цели. Не каждый продавец ищет самую высокую цену за свой товар за короткий промежуток времени. Некоторые хотят быстро перевернуть свои запасы и получить меньшую прибыль. Например, дилеры, которые убирают продажи недвижимости или едут на еженедельные аукционы, покупают огромное количество инвентаря за один раз, возможно, даже на грузовиках. Они не могут позволить себе держаться за этот инвентарь очень долго, потому что это стоит денег, чтобы сохранить его, и они знают, что в ближайшее время появится больше запасов.

Преимущества аукционных листингов

Инвентарь может быстро перемещаться по аукционам eBay .

В зависимости от уровня магазина, продавцы получают по меньшей мере 250 бесплатных аукционов в месяц, поэтому никаких вступительных взносов нет. Плата за окончательную стоимость применяется к спискам, которые продаются.

Аукционы также хороши для коллекционных, редких или труднодоступных предметов. Такие вещи, как автографы, старинные или исторические памятные вещи или произведения искусства, могут продаваться по высоким ценам на аукционе, потому что коллекционеры делают ставку.

Эти типы предметов ограничены по количеству, лишь немногие существуют на планете. eBay имеет функцию, в которой покупатели могут устанавливать оповещения, поэтому, когда элемент указан с ключевыми словами, введенными покупателем, они получают предупреждение о том, что элемент указан и может быть выставлен на торги. Еще одно преимущество аукционов.

Цены могут быть очень высокими на аукционах ценных предметов . Одно из преимуществ аукционов заключается в том, что рынок определяет цену. Иногда продавцы оставляют деньги на столе, не оценивая фиксированную цену, достаточно высокую. Есть некоторые догадки в ценообразовании редких или необычных предметов. Лучший способ узнать, что покупатель заплатит, - это запустить аукцион и дать рынку определить цену.

Недостатки списков аукционов

Отгрузка. Когда много аукционов заканчивается за один раз, доставка может стать проблемой. eBay периодически предлагает специальные предложения, в которых продавцы могут перечислить сотни или тысячи товаров бесплатно.Иногда продавцы не думают заранее и посылают большое количество непроданных предметов на аукцион. Они забывают, что если все продается, доставка может стать кошмаром. Хорошая цена за аукционы для аукционов составляет около 80%. Поэтому, если вы перечисляете 100 предметов на аукционе специальным, конечно, вы экономите деньги с платой за ввод, но будьте готовы к отправке 80 предметов, когда они заканчиваются.

Отсутствие индексации в Google - еще один недостаток аукционов. Для продавцов, которые управляют своим магазином eBay, как кирпич и раствор, имея все свои инвентарь для продажи все время, индексирование на Google - это хорошо. Но аукционы не живут достаточно долго, чтобы индексирование на Google произошло. Аукционы проходят в течение 3, 5, 7 или 10 дней. Для того, чтобы начать показываться в Google, обычно требуется 30 дней.

Ограниченная видимость. Правильный человек может не видеть товар в течение 3-, 5-, 7- или 10-дневного аукционного таймфрейма. Если покупатель, который будет предлагать цену на предмет, не подключен к интернету из-за путешествия или по какой-либо другой причине, он не может участвовать в торгах по этому предмету. Аукционы не достигают большого количества людей, таких как фиксированный листинг цен в течение определенного периода времени.

Отсутствие автоматизации. Аукционы должны управляться. Если предмет не продается, продавец должен решить, что с ним делать.

Оставьте его в непроданной папке, перепечатайте или отбросьте. Это невозможно автоматизировать.

Медленный платеж. Покупатели аукционов могут потратить время на оплату, до 4 дней. Это отягчает, но является частью системы.

Преимущества фиксированных цен

Больше автоматизации. Фиксированные листинги по цене - это как инвентарь в обычном магазине. Все продается в любое время. Когда у продавца есть магазин eBay, они могут использовать функцию Good Til Canceled, GTC. С GTC товары обновляются автоматически каждые 30 дней. Это упрощает управление магазином. Списки могут быть изменены с помощью Bulk Editor, поэтому сделать глобальные изменения в списках легко и быстро.

Лучшая функция предложения . С фиксированными листинговыми ценами продавцы могут включить функцию «Лучшее предложение», поэтому покупатели могут отправлять предложения для рассмотрения продавцом. Продавец имеет полный контроль, чтобы принять, отклонить или отменить предложение. Лучшее предложение позволяет покупателям начинать разговор с продавцом и вести переговоры.

Менеджер Markdown. Эта функция дает продавцам возможность запускать продажи. Продавцы могут пометить позиции в категории или ключевое слово на определенный процент. Менеджер Markdown может одновременно разместить 200 списков.

Непосредственный платеж. Неплатежные участники торгов - самая большая проблема с аукционами. Фиксированная цена и GTC могут включать функцию немедленной оплаты. Покупатель может нажать кнопку «Купить сейчас», но товар останется доступным для кого-то еще, чтобы купить, пока он не будет оплачен. Если товар продается по Лучшему предложению, немедленный вариант оплаты уходит.

Недостатки фиксированных цен

Отсутствие срочности. Покупатели могут добавлять в закладки или просматривать листинг и никогда не возвращаться. С аукционами покупатели получают ощущение срочности, что они должны предлагать цену или покупать товар сейчас.

Платы. Фиксированная цена и списки GTC несут расходы каждый месяц, если они продлеваются. Эти сборы могут складываться с течением времени.

Независимо от вашей бизнес-модели, убедитесь, что вы понимаете плюсы и минусы каждого типа листинга. eBay предлагает множество вариантов для разных способов зарабатывания денег. Кроме того, убедитесь, что вы понимаете плату за каждый тип листинга.