Как стать профессиональным продавцом

Не все продавцы - профессионалы. Быть профессионалом подразумевает уровень способности, который не каждый может требовать, в сочетании с определенным отношением и поведением. С другой стороны, быть профессионалом не имеет никакого отношения к тому, что вы продаете или к кому вы его продаете. Вот некоторые из атрибутов, которыми обладают профессиональные продавцы.

Целостность

Целостность - это важное качество для профессионалов в любой области, но для продавцов это еще более важно.

Поскольку продавцы имеют печальную репутацию за теневое и неэтичное поведение, профессиональный продавец не должен допускать даже намека на такое поведение. Даже самый маленький изгиб его этики подтвердит других в их убеждении в стереотипном продавце нефти змеи. Вместо этого профессиональные продавцы всегда ставят потребности своих клиентов в первую очередь. Они не пытаются обмануть или подтолкнуть потенциальных покупателей к покупке чего-то, что не является лучшим выбором для них. Вместо этого они работают с перспективами, чтобы найти наилучшее возможное решение для своих нужд, даже если это означает отправку их конкуренту.

Гордость в твоей работе

Для продавцов нередко скрывать, что они делают за такими названиями, как руководители счетов, представители клиентов, специалисты по продуктам и т. Д. Профессиональные продавцы гордятся тем, что продают. Они знают, что работа, которую они выполняют, поддерживает как их работодателей, так и их клиентов. Продавцы обслуживают других так же, как врачи или учителя или даже пожарные, и профессиональные продавцы это знают.

Коммерсанты ежедневно говорят с десятками или даже сотнями других людей. Профессиональные продавцы знают, что они могут сделать каждый из этих контактов положительным опытом для другого человека, используя возможность сделать вещи немного лучше для всех, с кем они взаимодействуют. Продавцы, которые являются профессионалами, также знают, что они являются лицами компаний, которые они представляют, и действуют соответственно.

Постоянное самосовершенствование

Профессионалы во многих областях обязаны продолжать обучение и обучение независимо от того, насколько они опытны. Доктора, юристы и бухгалтеры, чтобы назвать несколько, все имеют непрерывные требования к образованию, чтобы сохранить свои сертификаты. Продавцы, которые являются профессионалами, понимают, что для них важно только продолжать учиться и расти, хотя нет особого требования, требующего этого. Многие компании осознают эту потребность и хорошо регулярно отправляют своих продавцов на занятия или предоставляют им учебные материалы. Тем не менее, профессиональные продавцы, которые работают для компаний, которые не предоставляют таких возможностей, получат подготовку по их инициативе. Профессиональные продавцы также продолжают проверять новые вещи, будь то канал продаж, который они никогда не использовали, новый сценарий холодного вызова или другой подход к закрытию.

Liking What You Do

Некоторые продавцы ненавидят свою работу. Они продолжают делать продажи, потому что платит арендную плату, но они несчастны, и они делают только абсолютный минимум, который они должны соблюдать. С другой стороны, профессиональные продавцы любят продавать. Они, вероятно, не любят каждый аспект работы, но им нравится общий повседневный бизнес в сфере продаж.

Нахождение новых перспектив и убеждение их купить интересно и весело; они преуспевают в вызовах, присущих продажам. Одно предостережение, о котором следует помнить, - это то, что новые продавцы часто не пользуются работой сначала, просто потому, что это потрясающе, чтобы учиться сразу. Это не значит, что вы обречены ненавидеть продажи навсегда, это просто означает, что вам нужно некоторое время, чтобы привыкнуть к работе и ее задачам. Однако, если вы некоторое время находились в продаже, и вы все еще ненавидите его, пришло время подумать о смене карьеры. Почему вы должны делать себя несчастным, делая что-то, чего вы ненавидите всю оставшуюся жизнь?